对接MEMS产业链虚拟垂直制造模式中哪些环节不可或缺?

企业新闻 | 2020-12-31

【万家娱乐】2015年10月28日,首届中国微机电企业与市场准入合作博览会在苏州国际博览中心举行。阳光月光、北智高、中兴、博世等厂商相继发言,深圳十余家经销商的150余名代表和专业人士参加了此次MEMS企业及市场应用准入交易会。

中国半导体协会副主席陈贤首先致辞。他回应说,微机电系统行业在汽车电子领域蓬勃发展,自从转移到手机等消费市场后,变得越来越激烈。在中国生产2025计划中,微电子和微机电系统产业已经升级为国家战略。现在市场上既有国家推广,也有国内市场需求,所以微机电行业的发展正处于转型的关键时期。

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我国MEMS的发展在学术界还不算太晚,但MEMS产业化却是后来才跟上。目前整个行业的特点表现为两个字:小河骑侍郎,和国际巨头有很大区别。所以MEMS产业链紧密整合是非常合适的,分销商和分销商在半导体行业的地位一直是最重要的。

微机电系统设计和生产企业不仅可以利用销售和经销商的渠道促进产品的销售,而且通过与渠道供应商保持密切联系,最终用户对产品的市场需求可以发生变化,渠道供应商也可以从微机电系统企业获得更好的技术支持服务,产业链的上下游密切合作,在虚拟世界中创建横向设备生产(IDM)模式,从而突破了小而骑的助理部长的现状。中国半导体协会副主席陈贤(右)、华强电子网络执行副总经理刘玉贵(左)、北智高公司科技产业事业部营销总监尚能高明在致辞中阐述了经销商在MEMS产业链中的地位,指出由于原厂和客户各自的特点,经销商成为MEMS产业链中不可或缺的角色。原厂的特点可以概括为三个字:多、少、专。

原厂开发产品需要更多的费用和时间,所以原厂的人力多集中在研发领域;结果原厂销售严重不足,原厂销售人员少,反对声音少;另外,原工厂大部分是专门做一些应用的,但是覆盖面太广,服务异议太及时。客户的特点也可以概括为三个字:多、慢、广。

客户数量多,市场需求多样,往往使原厂难以应对;现在产品更换周期放缓,客户对上市时间的奉献从未丢失,让客户获得及时的技术支持更有价值;最后,中国的客户生产地域广阔,行业繁多,无法让原厂靠自己赢得销售和反对。所以经销商在产业链中有一个不可忽视的价值。尚能明指出,经销商建立了较好的业务体系和服务体系,成为了原厂与客户沟通的桥梁,是推动MEMS行业健康发展不可替代的。微机电协会举办的价值链对接会,意义重大。

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